在没有来到市场之前，我想象中的“跑市场”是非常容易的、没有大的波折，只是发货催款而已，现在想起来感觉自己非常幼稚，当时看到市场上的业务员很是羡慕，没有那么大的销售压力，而是非常轻松就可以胜任的一个职位，但现实告诉我以上只是想象而已，我看到的只是业务员出彩的一面，而没有深刻去了解这个职位，在这里也把我成长中对业务员的认识跟大家分享一下，作为一名90后的我们也应该向前辈们学习，俗话说：逆水行舟，不进则退。在这个飞速变幻时代只有不断学习才能赢得别人的给你“赞”。

　　今年11月份刚来到市场上的我一无所知，无论是公司产品还是公司政策之前都没有深刻去了解，只是对业务员的工作内容有稍微的了解和接触。初到市场，在老业务员的带领下，见到了公司的客户，通过交流和沟通我深刻感受到作为一名业务人员的重要性，同时也发现了自己的不善言谈缺点，比如我在正定见新客户的时候，由于没有完全了解产品知识和市场动态，与客户之间也没有太多的交流时间，沟通效果非常不理想。业务员是公司与客户之前沟通的桥梁。完成公司交给的销售任务、搞好客户关系是业务员的工作要求。

　　从来市场的那一天起我就努力的学习，时时刻刻告诫自己：业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。由于业务员工作的计划性特别强，在计划中稳步前进才不会感到手足无措，所以不要想起啥就着手干啥。公司的程序是周期性的，做好事先的准备是业务人员必备的一种工作习惯，接市场时见老业务员在和客户闲聊中就把事情都解决了，我到最后才发现业务员有共同的特点：在见客户之前，把公司里需要解决的问题、销售的预估、产品的销售政策等等事情都预先想好了，等见客户以后，交流就变得有意义和有目的性了，完成工作也是理所应当的。虽然现在还不是一个成熟的业务员，但是态度是很重要的，保持一个良好心态去工作，用最完美的行动去面对压力，才能让自己在最短的时间内完成蜕变。另外我来到市场之后，我感到自己很幸福，出差中得到了很多人的帮助，使我适应了这个以出差为主的工作。领导和同事都给予最深切的关怀，指导我顺利完成工作，让我在他乡的热地上感受到了最温暖的情谊，在此对他们说一声谢谢，没有这些帮助我也不会成长这么快。

　　最后送大家一句话，希望与大家共勉：在你成功的把产品推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给别人;在你成功的把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

　　——中禾河北部业务员李文棣