技术和营销是现代企业的两大支柱，二者相辅相成，共同促进企业的发展壮大。

　　对于农业来说，技术推广是指通过试验、示范、培训、指导以及咨询服务等，把应用于种植业、林业、畜牧业、渔业的科技成果和实用技术普及应用于农业生产的产前、产中、产后全过程的活动。其目标就是让农民感受到简便有效、实用的方法和技术手段。

　　营销则是在适当的时间，适当的地方以适当的价格，适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。

　　技术营销，广义的解释是，以技术为手段，对产品购买的营销渠道、品牌传播、售前和售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销活动。

　　用技术作做支撑引导产品销售，从了解当地的栽培管理施肥技术与病虫草害防治原理，掌握正确的使用时期、使用量和使用方法，达到高产稳产的效果，这就是技术营销的目的所在。

　　技术营销的步骤：

　　首先建立自己的营销团队，选择优质代理商、经销商、零售商;

　　然后是为目标作物提供一套病虫草害综合防治方案，根据方案组建相应的产品架构和产品链;

　　第三是根据产品架构进行推广工作和技术服务，如产品推广会、农民会、药效示范、现场观摩会等;包括病虫草害知识、农药基础知识、用药技术等方面的培训与咨询服务;

　　第四是产品售后服务;

　　第五是市场信息反馈与梳理。

　　技术营销是一个系统工程，需要企业、经销商、零售商作为一个整体团队来进行协作实施。

　　在技术营销体系里，厂家实际上是体系的建立者和宏观调控者，经销商则是具体组织者，零售商是实际执行者，示范户是宣传拓展者。

　　只要建立并顺畅运行好这套技术营销体系，厂家最头疼的网络建设和维护问题，经销商和零售商最头疼的赊欠退货问题，农民最害怕被欺骗的问题等等，都会逐步得到解决。

　　厂家的业务人员、技术人员必须及时把产品主要卖点传递给经销商和零售商，并不断进行挖掘;零售商、经销商和厂家业务、技术人员，必须弄清当地作物生产上存在的主要障碍点，及时捕捉相关信息。只要抓住这些“点”，技术营销也就成功了一半。

　　中禾化学河北：郭锐

　　2015年1月23日